5 секретных тактик риелторов, когда они покупают собственные дома

05.12.2018 Недвижимость в деталях

Один из самых интересных станет вопрос: как риелторы покупают или продают собственное жильё?

Это тоже самое, что заглянуть в шкафе модника или винный погреб сомелье. Часто настоящие драгоценности скрыта от глаз обывателей. Риелторы имеют собственные инсайдерские секреты для удачной покупки или продажи собственной недвижимости. Можете спросить своего агенты прямо сейчас, а пока мы приоткроем занавеску.

Пять секретов от риелторов, которые использовали при покупке собственного жилья

Быть первым в очереди. Привлекательные предложения быстро разбирают. Лучше посмотреть объект в день его публикации. Конечно, не обязательно предлагать полную цену, место для торга всегда имеется. Поэтому, если звонит ваш риелтор с горячим предложением, бросайте все дела и идите смотреть.
Ждать. Часто новые объекты выставляют по завышенной цене. Лучше присмотреться к таким хорошим объектам, но которые имеют завышенную цену. Всегда есть шанс купить его чуть больше, но с большой скидкой.
Не сезон. Частные дома весной и летом выглядят лучше. Поэтому их лучше искать в непогоду. С квартирами мертвый сезон обычно летом, а горячий осенью и до конца года. Люди спешат переехать в новое жильё до наступления новогодних праздников.
Правильное предложение. Часто покупатели, желая сэкономить, приводят только недостатки, излишне критичны к дому. Этим настраивают продавцов негативно. Прежде чем, сделаете предложение по цене, расскажите: почему этот дом подходит для вашей семьи, какие у него преимущества именно для вас. Личная симпатия упрощает и сглаживает сделки.
Быть упорным. Покупатели играют с цифрами. Часто риелторы запрашивают цену ниже, чем на рынке. Выбирают сразу несколько объектов. В течении месяца или больше, кто-то из продавцом сдаётся, особенно если вы единственный потенциальный покупатель.

Как видите, это достаточно простые тактики, но ими пользуются сами профессионалы. Советуем присмотреться к ним.

Комментарий от Каталенцева Георгия Николаевича, директора агентства недвижимости «Проспект»

Как я продавал свою квартиру? Продавал сам и предложил коллегам, и они привели покупателя. Заплатил им вознаграждение, это выгоднее – продать сейчас, чем потом может быть дороже, а может дешевле.

У опытных риелторов есть свои наработки, например, варианты, которые продавались год назад, а сейчас не рекламируются. Тем более долго продающийся объект делает большинство продавцов сговорчивее любых аргументов.

Риелтор должен знать особенности квартиры, дома, чтобы торговаться успешнее. Например, не редкость в наше время в новых кирпичных домах слышимость такая, что можно услышать звонок на вибрации у соседей или периодически «фанит» канализация у дома. Такие «минусы» помогают добиться больших скидок для покупателя.

По пяти секретам:

Быть первым в очереди иногда работает. Бывает, что место для торга не находится, а если вариант очень устраивает и покупателей много, то вместо скидки платишь премию продавцу.
В последние 3 года, когда покупателей стало значительно меньше и цены на недвижимость снижались. Поэтому «ждать» был самый простой и эффективный способ купить дешевле. Даже сейчас, когда цены стабилизировались, это работает, только не у всех покупателей есть несколько месяцев.
Некоторым удобно покупать летом, потому что отпуск и надо успеть до начала учебного года.
Согласен, что неумение вести переговоры и «хочу купить очень дешево» мешает при покупке. Здесь важна грамотная помощь риелтора.
Быть упорным здорово, главное не перегнуть палку, тем более если вы не единственный покупатель.